1Как говорил Пол Грэм, чтобы создать успешный стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых сейчас для этой картинки не хватает. Как будут в будущем работать интернет-магазины? Ведь у них сейчас есть огромная проблема с собственными складами.

2Они не могут заказывать на них слишком мало или слишком много товаров, так как в обоих случаях они будут терять деньги. Им будет или нечего продавать, или они заморозят в закупленных товарах свой оборотный капитал. И никакой ИИ им не поможет, так как в общем случае будущий спрос предсказать невозможно 😉

3Но для этой проблемы можно найти более изящное решение, чем-то похожее на всем нам знакомый Дропбокс. А начать создавать такой «дропбокс для электронной коммерции» можно с очень простой платформы, устроенной вот таким образом: https://fastfounder.ru/a-kak-oni-budut-rabotat-v-budushhem/

1Германская сеть бензозаправок Tank & Rast располагалась вдоль автобанов и обслуживала 500 миллионов посетителей в год. Однако к ним заезжало только 6% проезжающих автомобилей. Хотя в Великобритании, Франции и Италии у аналогичных сетей этот показатель был в 2 раза выше. Почему?

2Потому что у них были ужасные туалеты — как по виду и удобству, так и по запаху ☹️

3Фонд прямых инвестиций Terra выкупил Tank & Rast и построил на их заправочных новые туалеты, посещение которых стоило 50 евроцентов. Однако они договорились то ли с германским правительством, то ли с сетями закусочных, что на эти 50 центов водители получали купон, дающий им право на получение 50-центовой скидки на еду в закусочных 😉

4Так они покрыли расходы на переоборудование туалетов, причём те водители, кто ещё и обедал в закусочных, по сути за посещение туалетов не платили. В результате коэффициент удовлетворённости посетителей заправок вырос с 35% до 97%, и к ним стало заезжать гораздо больше людей.

5Воспользовавшись этим, они открыли на тех же заправочных ещё и брендовые закусочные типа Burger King, где тоже можно было бы получить скидки по купонам за посещение туалета.

6Прибыль сети заправок от такого простого фокуса выросла со 180 миллионов евро в 2007 году до 236 миллионов в 2014. А фонд Терра заработал в 7.5 раз больше денег, чем он потратил на покупку Tank & Rast.

7Чтобы заработать в 7.5 раз больше денег, можно не придумывать ничего нового. Достаточно исправить ситуацию с туалетами — которые можно обнаружить не только на заправках, но и в услугах, бизнес-процессах и софте 😉

8А что в твоём бизнесе может оказаться таким вот «туалетом»?

1Чтобы заработать много денег, необязательно придумывать что-то новое! Можно делать и что-то старое — но без чего никто и никогда не сможет обойтись. Например, сервисы для бухгалтерии, налогов и финансов компаний. Но ведь «такое уже есть»! Ну и что 😉

2Только в США каждый год регистрируется более 5 миллионов новых компаний, каждая из которых может подсесть на какой-то новый сервис — если его правильным образом позиционировать. Вот этот стартап, например, выкатил свой бухгалтерский сервис год назад — но уже вышел на 1 миллион долларов выручки и стал прибыльным.

3И это только базовый сервис с начальным набором услуг, который можно и нужно развивать и дальше. Рынок настолько огромный, что сюда сейчас можно войти и со своим собственным стартапом, если посмотреть на то, как это делают другие: https://fastfounder.ru/zarabotat-million-dollarov-mozhno-i-na-starom/

1С одной стороны, успешными становятся стартапы, которые успели заскочить на волну происходящих прямо сейчас изменений.

2С другой стороны, вспоминаются слова Джеффа Безоса: «Меня всё время спрашивают, что изменится в ближайшие годы. И никто не спрашивает, что останется неизменным. Хотя это гораздо важнее, так как долгосрочную стратегию можно строить только на том, что было, есть и будет.».

3Значит, нужно попробовать совместить вроде бы несовместимое. Какое самое ключевое изменения происходит прямо сейчас? Это, конечно, ИИ. Что было, есть и всегда будет? Семь смертных грехов, описанных ещё в Библии 😉

4Соответственно, модели самых перспективных стартапов должны сейчас опираться на пересечении гордыни + ИИ, или жадности + ИИ, или гнева + ИИ, или зависти + ИИ, или похоти + ИИ, или чревоугодия + ИИ, или уныния + ИИ.

5Что это может быть?

6Только внимание! Две первых пришедших в голову идеи по каждому из пересечений нужно сразу выкинуть. Во-первых, самое очевидное редко бывает правильным. Во-вторых, если оно даже и правильное, то в эту очевидную сторону побежит слишком много конкурентов.

7Ну что, появились третьи, четвёртые и пятые идеи по поводу какого-нибудь из этих пересечений? Тогда это точно стоит попробовать.

1Гораздо проще и быстрее зарабатывать на том, где уже доказан спрос, чем выдвигать и проверять гипотезы по поводу наличия нового спроса 😉 Главное — чтобы там можно было бы создать масштабируемый бизнес. И такая возможность сейчас есть!

2Даже много возможностей 😉 Потому что есть много «отсталых» сфер услуг, в которые можно ворваться со своей собственной цифровой платформой наперевес — и реализовать там бизнес-модель, которую я назвал «франшиза без франшизы».

3А вот по каким критериям нужно выбирать такие сферы, что это могут быть за платформы, и в чём суть бизнес-модели: https://fastfounder.ru/dengi-masshtab-i-perspektivy/

1А вы могли подумать, что какой-то стартап сможет нанять на работу сооснователя Инстаграм? А вот один из конкурентов OpenAI стартап Anthropic вчера нанял на должность директора по продукту сооснователя Инстаграм Майка Кригера.

2Anthropic — реально стартап, он основан в 2021 году. А Майк Кригер — реально небедный человек, его состояние оценивается в 350 миллионов долларов.

3Поэтому когда основатели стартапов жалуются на то, что не могут нанять на работу классных специалистов, им можно только посочувствовать — по поводу того, что у них недостаточно амбициозные идеи, или же им нельзя поверить в то, что они эти идеи способны реализовать.